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【新闻】空调渠道战坚持自建OR臣服连锁大卖场阿图什

发布时间:2020-10-19 01:57:32 阅读: 来源:拉伸膜厂家

<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 没有哪一个行业对销售渠道的依赖像国内空调企业这般强烈。随着国美、苏宁等连锁终端模式逐渐掌控了一级市场销售的主动权,厂家要保持与连锁卖场的“亲密合作”才能促进销售。由于营销手法的巨大差异和对主要市场的垄断,传统渠道与连锁卖场的博弈进行得难舍难分。 </FONT></P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“连锁渠道模式相当科学,自建渠道无异于逆潮流而动。”国务院发展研究中心经济咨询中心副主任陆刃波更倾向于未来连锁渠道的强势力量。而仍处在马拉松长跑赛中的两种模式优劣之比较,也将随着空调市场今年格局的演变而越发耐人寻味。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;传统渠道只在 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;三四级市场残存魅力? </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“目前,国内空调市场在一、二线城市将依然以家电连锁卖场为主导,而三、四线市场的传统渠道依然具有优势。”陆刃波在接受《赢·生活》记者采访时表示。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;随着现代家电连锁业态的迅猛发展,在大中城市,传统家电商场、专营店的优势日趋没落。由此而引发的关于“渠道专业化”和“制造商自建渠道”以及传统销售渠道的竞争优劣在五一空调旺季来临之际,再次成为业界争论的焦点。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在一线城市,随着国美、苏宁等家电连锁的扩张圈地,迅速挤占了传统家电销售渠道的市场空间。在2006空调冷冻年度,尤其是国内空调企业对渠道的感触可谓“酸楚自知”。由于在大中城市,家电连锁卖场凭借其独特优势改变着消费者购买空调产品的习惯。企业纷纷将产品的销售托付于国美、苏宁、永乐等家电卖场,多少有点受制于人的味道。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2006年空调销售旺季刚刚来临,厂家摩拳擦掌,希望在一、二线城市能够获得国美、苏宁等大额的采购订单。3月份国美、苏宁纷纷抛出50亿、40亿元的空调采购大单,这自然成了厂家争相争夺的香饽饽。赛诺公司进行的中国消费者购物体验研究结果表明,中国消费者对空调品牌的购买决策,80%左右是在卖场考察之后作出的。可见在大中城市,空调厂家对连锁渠道的依赖已经相当大了。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“这是一个此消彼长的过程。”中怡康市场总监彭煜表示,尽管一两年前谁也没有预料到连锁卖场会以排山倒海之势迅速取代传统家电渠道和空调品牌专营店,但这显然是一个趋势。因此,2006年的空调之斗,渠道竞争不可避免地会越来越激烈。只不过此次渠道竞争体现在两点:一是家电连锁零售企业和其他渠道商的争夺;二是厂家自建渠道的争夺。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;而本土的传统渠道,由于在当地市场操作空调多年,拥有当地的人脉资源和良好口碑,熟悉当地市场,有资金、仓储的便利条件,这些都是全国连锁大卖场所不具备的优势,因此依然成为备受欢迎的空调购买渠道。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;据记者与三菱重工、大金空调以及松下空调华南区负责人的沟通中了解到,这些品牌的主要销售来源通过国美、苏宁、永乐等卖场实现的比例一般都在10%~15%之间,很少有超过20%的。更多的则是依赖于大城市的传统渠道,如百货商场、品牌专营店等,多数超过50%,部分品牌的空调销售甚至有高达70%的销售依赖于传统渠道。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“传统渠道与国美、苏宁等专业化渠道的竞争矛盾是暂时的。从长远来看,二者会朝着合作的方向发展。”陆刃波表示。由于各自有其生存的土壤,但家电行业的发展需要对现有渠道进行合理的整合,这就有催生合作的可能。</FONT></P>

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