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嘉人送礼噱头大SMART开到书报亭

发布时间:2020-06-29 17:49:28 阅读: 来源:拉伸膜厂家

当下时尚类杂志种类繁多,竞争激烈。买杂志送赠品,已经成为争取、讨好消费者的重要手段。化妆品从小样送到正品,手提袋从平价送到大牌,杂志的赠品大战已经到了“白热化”的地步,买椟还珠的例子层出不穷。近日,记者在位于上海静安寺附近的书报亭竟然看到一辆扎着蝴蝶结等待被送出的SMART。

买杂志送SMART,这礼可真够大的。走近一打听才知道,原来这是《嘉人》杂志10周年的读者献礼活动。现场的Smart小巧可爱、时尚精致,挂着印有嘉人杂志全称的车牌,周身贴着杂志的理念,还扎着象征礼品的金色蝴蝶结。这样抢眼的打扮,即使在人潮如海的中心商圈,也显得非常醒目。显然,比起随书附赠的小礼品来,立在书摊亭边的巨型赠品魅力更大,现场围观者甚众,跃跃欲试、上前合影者中有靓女也有帅哥,有年轻人也有老人。

SMART在微型车也算是半个奢侈品,虽然它的外形和性能都很讨喜,却因其较高的价格令人望而却步。现在只需要花20元就能开回家了!这个噱头一亮出来,嘉人便立刻捕获了大片围观者的芳心。但是仔细研究一下活动的条款便会发现,要开走SMART绝非易事。购买者需手持杂志同SMART合影,再上传到微博,按照要求转发后,转发量最多者将成为车的主人。且不说奖品覆盖面有限,即使真有那份好运将车开走,车辆的使用权也仅仅是半年。大奖的实际价值甚至可能远不如平时大量随刊奖品的总值。所以,SMART大奖虽然看起来很诱人,但噱头远远大于实惠。

随着时尚类杂志竞争的日益激烈,作为杂志零售主要渠道的书报亭也成为众兵家“必争之地”。除了抢占最佳陈列位置、悬挂大幅海报、安排促销员等常规方式,时尚类杂志在营销上更是使出浑身解救以博取“眼球效应”。今年2月份《ELLE》改版时就曾创下了包场卖杂志的空前盛况,开起了《ELLE》专卖店。与它同在一家传媒巨头旗下的《嘉人》举办的此次活动,也有异曲同工之妙。估且不去评判此举能否真正提高杂志的零售量,至少在影响力和传播效果的扩散上,《嘉人》打了漂亮的一仗。

但作为一本进入中国已经10年的时尚杂志,《嘉人》在市场占领和营销策略方面绝对在行业中处于领先性的地位,本次活动所作的考量也比较周全。SMART之外,活动还设置了另外一个奖项百年杂志订阅权。虽然它在现场宣传势头远比不上SMART引人注目,但只要仔细算一笔账,就会发现主办方的良苦用心。赠送年限长达100年,数目高达2400册,以目前杂志的零售价估算,总价值高达48000元,比起半年的SMART驾驶权,孰轻孰重可见一斑。因此,嘉人虽然甩出了SMART的噱头,但言在此而意在自彼:通过SMART的轰动效应将受众的眼球吸引过来之后,活动的重中之重是通过赠送百年杂志订阅,拉近与读者的距离,传递嘉人的文化,扩大杂志的影响力。百年杂志订阅权大大弥补了SMART实惠不足的问题,但由于这个奖项的得奖率仍然偏低,难免会使得最终的传播效果大打折扣。

另一个亮点是,活动采取了现场互动的形式,却选择了易于扩散的微博作为传播平台,线上线下相结合,同时达到在两个渠道宣传推广的目的。从读者的参与度和卷入度上来看,活动也达到了相当高的水平。应该说,从营销角度上来说,“送SMART和百年杂志”绝对是一场成功的营销策划。但是,在读者堪称上帝、发行量决定存亡的今天,时尚杂志要想真正提高读者对品牌的忠实度,建立和维护两者之间长久深远的联系,单单依靠噱头、耍耍小聪明,舍不得下血本、抛猛料,还是远远不够的。

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