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对话深喉王小川的条件侯继勇的博客

发布时间:2020-03-11 09:44:44 阅读: 来源:拉伸膜厂家

对话深喉:王小川的条件 采访整理:媒体训练营

“3狗热恋”持续一年半,最终却因爱成恨,原因是什么?

360的董事长周鸿祎接受媒体训练营采访时表示,“3狗恋情”开局很好,因为张朝阳很满意。后来情势却急转直下,其中的关键人是王小川,因为王小川一直单干,不愿并入360。

有深喉向媒体训练营爆料:王小川也没有那么死心眼,其实是可以谈的,关键是王小川给的条件,周鸿祎没有办法接受。

那么王小川开出了什么条件,剽悍如周鸿祎都望而却步?

张朝阳很赞成

媒体训练营:3狗热恋什么时候开始谈的?

深喉:去年年底。去年8月,360推出搜索引擎,势头不错,市场份额很快超过10%,成为市场第二。为了抢跑,周鸿祎去年底找到张朝阳,说搜狗与360合并,挑战百度。

搜狗处于行业第三,做了快八年,市场份额不过7%。张朝阳也很动心,觉得双方合并可以改变搜索市场的格局。

媒体训练营:挑战百度是周董一直以来的目的。

深喉:这也不是唯一原因,除了搜索外,周鸿祎更看重浏览器与输入法,这两款产品符合互联网的入口思维,浏览器与输入法是十分重要的入口,适合360四级火箭的架构。

搜狗搜索有一部分是捆绑出来的,价值不高。

媒体训练营:听说刚开始很顺,转折点在什么时候?

深喉:今年春节,周鸿祎在微博上发了一张照片,手被咬伤了,原因是在张朝阳的游艇上玩,被海蜇咬伤了。差不多就在那时,张朝阳与周鸿祎已经达成了共识。

但这件事传达到小川里的时候,小川极力反对。

媒体训练营:为什么找张朝阳谈,而不是去找王小川谈?

深喉:周鸿祎觉得张朝阳是老板,王小川是员工,应该跟张朝阳谈。谈得差不多的时候,张朝阳说,王小川才是关键,你得去王小川再谈谈。

周鸿祎找王小川谈这事的时候,小川有不同意见。

后来张朝阳根本没有参与谈判,那时候还在忧郁期,还在闭关,很多事情只是了解结果,参与程度很低。刚开始谈的时候,奇虎的股票只有20多元,到了40多美元的时候,快成了。

但搜狗一直拖着,王小川提了很多条件。

如果20美元的时候就签了这个协议,截至目前搜狗换得的股票将升值4倍,大股东张朝阳会赚很多。机会在延宕中错失了。

王小川提条件

媒体训练营:王小川提了哪些条件?

深喉:提了三个条件。

条件一、王小川与齐向东一起当联席总裁,奇虎(非搜索业务)由齐向东管,搜索业务由王小川管。

这个条件,360当时答应了。

条件二、给股票。王小川在搜狗中持股9%,收购之后增加6%至15%。搜狗从搜狐独立的时候,张朝阳给创始团队12%,王小川自己持有了9%,其余的人给了3%。

这个条件,360当时也答应了。

条件三、要求给予的股票是非限制性股票。一般给予管理层的股票都是限制性股票,避免管理层抛售股票出走等风险。

这个条件,360很犹豫。后来周鸿祎一咬牙还是答应了。

媒体训练营:既然都答应了,为什么还是没有谈成?

深喉:两个月前,周去了一趟美国。在美国看了很多公司与方向,眼界大开。他觉得360的可能性很多,比如移动互联网。

当时又传出另一个消息,即有人决定投资王小川1亿美元,让他创业,投资方可能是百度,也可能是腾讯。

周鸿祎觉得,王小川已经摆明了要走。

周鸿祎觉得风险太大了,股票不受限制,团队又摆明要走人。再加上周鸿祎觉得没有把所有宝都压在PC互联网上的必要,应该多看看移动互联网。经过这样的比较权衡后,周鸿祎决定放手。

媒体训练营:当时有哪些迹像表明周鸿祎要放弃?

深喉:在今年的互联网大会上,周鸿祎说,收购企业就是收团队。暗示如果收不来团队就不收购了。

也就是在今年的互联网大会上,周鸿祎说巨头会有30亿美元的收购,暗指腾讯。30亿美元,是周鸿祎给的估值。

媒体训练营:其他公司给的价格是多少?

深喉:很多人都谈了。原本腾讯出价很低,7亿美元;百度最低的时候是6亿美元,最高出到15亿美元;雷军给的也是7亿美元,雷军的想法是金山网络与搜狗整合。

周退出后,就开始想办法抬价,目标是抬到30亿美元,让腾讯割肉。王小川急于促成与腾讯的收购,12亿美元就卖了。

媒体训练营:投资王小川的消息是谁放的?

深喉:不能确定。有人说是小川,在张朝阳看来,有人出1亿美元,叫他带团队出去。

媒体训练营:百度也谈过收购,王小川开的条件是什么?

深喉:李承诺他去百度,除了CEO,他的位置任意挑。

这样让张朝阳很为难,觉得小川随时可以走人。

各方得失权衡

媒体训练营:小川特别反对,张朝阳特别赞成的原因是?

深喉:收购完之后张的利益特别大。张朝阳将成为周之后第二大股东,个人价值会升值至少4亿美元。

对于张朝阳来说,不卖,赌的是王小川,卖,赌的是周鸿祎。

另外是360的流量对搜狐视频特别有价值,除了百度,视频导航就数360了。腾讯不能给搜狐视频导流量,两者是竞争的。

因此张朝阳其实想把搜狗卖给360。

媒体训练营:收购价格为什么这么低?

深喉:91都19亿美元,搜狗应该更高。周鸿祎在互联网大会上那么说,主要是为了给张朝阳抬价,让马化腾多花钱。

结果却是腾讯没有控股,且把两个业务,即QQ输入法,搜搜给了搜狗。这一结构确实让人大跌眼镜。

交易失败的关键先生是王小川,最终牵手腾讯的关键先生也是王小川。小川觉得自己原来跟周鸿祎差不多,原来都算屌丝,就一个阵营的。马很牛逼,腾讯都1000亿美元了,卖给腾讯很有面子,卖给360有点跌份。

王小川个人去找了一趟马化腾,表示了对腾讯的衷心与配合。尽管现在搜狐还是大股东,但王小川心里已经把自己当腾讯人了。

媒体训练营:这对王小川的好处是什么?

深喉:是在搜狐之外引进另一个大股东腾讯。他还是小股东,小股东在两个大股东的相互博弈当中可以控制公司了。另外,腾讯可以保证搜狗独立运营。

360则不同,周鸿祎当时答应给搜狗半年的独立运营时间,但最终要整合在一起,整合之后,才能挑战百度。

媒体训练营:腾讯这么低的价格,王小川为什么会答应?

深喉:为王小川接下来MBO,有一定的空间,这个事儿内部已经有某种安排。王小川觉得自己的股票肯定不够,现在得自己买,价格太高,不适合MBO。

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