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姚劲波58同城要做的就是永远比别人走得快11

发布时间:2019-09-29 03:31:25 阅读: 来源:拉伸膜厂家

姚劲波:58同城要做的就是永远比别人走得快

【中国企业家网】“我不着急上市,现在上市太亏了,我要做得更大些再上市。”几年前,姚劲波一句话曾触动创业人群敏感的神经,上市对他来说并无太大诱惑。不着急上市,或许在他看来,自己做的事业出售越晚价值越大。事实上,也一直有资金愿意为他买单。

58同城只有五六人、还未正式上线时,软银赛富揣着500万美元找上门。这笔钱刚刚烧完,软银赛富的4000万元人民币追加投资入账了。2010 年,软银赛富拉着DCM进行第二轮投资,这次是1500万美元。就在2010年12月初,他又拿到了华平创投的第三轮融资:6000万美元……

如今,58同城网昨晚(10月31日)成功登陆纽交所,开盘价21美元,比17美元的发行价高23.5%,早盘大涨47%,一时掀起中概股赴美上市的小高潮。截至北京时间11月1日0点,58同城股价上涨8.08美元,报25.08美元,较发行价上涨47.53%。盘中最高股价达27美元,较发行价上涨58.8%,以此计算的市值达21亿美元。

2000年前,姚劲波还是中国银行山东分行的一个技术员。“单纯做技术与志向不符”,他毅然选择辞职南下创业。之后,他创办一家提供域名交易服务的网站,卖给了中国万网,赚得人生第一桶金。期间,还与两位同事共同创办学大教育。最终,姚劲波选择离开,想独立创业,做真正的老大。

他一开始瞄准了分类信息网站Craigslist.org这一诞生于美国本土的神话。于是,2005年,标榜要做中国Craigslist的58同城诞生了。姚劲波曾评价自己一路“走得很顺”,而且“从头就顺”。他实则在这个领域烧了5年的钱,直至2010年才把账面做平,探究出Craigslist的“中国式生存”。

8年来,姚劲波一直走在前进的跑道上,试图证实分类信息网站会是下一个真正百亿级别企业。借助上市证明自己已没那么重要了,“分类信息网站信息乱七八糟、真假莫辨,你所选的行业就决定了你会在某个位置,58同城要做的就是永远比别人走得快”。

对于58同城的模式,在姚劲波看来,也越来越清晰:“我们不会做B2B,也不会做娱乐,而是要满足与用户生活相关的一切需求。”“在分类信息行业,58同城还在努力树立门槛,做好服务本身就是门槛。当然,今天58同城还比较粗犷,很多地方做得我还不满意。”

《中国企业家》杂志2013年第13期曾邀请姚劲波做客《变量》栏目,畅谈58同城的“格子”理论。一起来看看,姚劲波将分类信息网站越做越强的轨迹与经验。(文/姚欢)

58同城网创始人姚劲波

姚劲波:

58同城的模式越来越清晰,我们不会做B2B,也不会做娱乐,而是要满足与用户生活相关的一切需求。按两个维度,58同城把这些需求划分成许多格子,用户定位到相应的“格子”满足需求。

第一个维度是地域。原来我们叫58同城,现在“同城”这个概念也太大了。比如北京,不说朝阳区、海淀区,一个小区地域都很大,天通苑东区和西区相隔好几公里。我们把地域维度细化到城市商圈或者小区,有了移动互联网甚至可以精准到100米以内。

第二个维度是类别,就是用户的需求品类。我们可以把需求划分得很细致,租房是要合租还是整租,艺术培训是要学钢琴还是学跳舞。

这个平台是完全免费的。这么多年我们都坚持免费,因为我们相信还有很多人没有用过58同城,他们需要很低的门槛来完成第一次使用。如果收费,很多人就不会来用,永远体验不到这里效果多好,有多少人在找。我们就是希望所有的人,无论商家还是个人愿意在58里免费发布信息。58的商业模式就是当很多人发布信息时,有人愿意把信息放在前面或是更引人注意的位置,然后选择性地向58付费。

其实58同城所有对客户、用户的感觉都是从报纸的分类广告和黄页中来的。以前报纸上有厚厚的一叠分类广告,没有互联网的时候,大家把广告投到这些媒体,或者在楼道里盖个章、贴个小广告。但有了互联网,尤其是移动互联网之后,这些渠道被证明是低效的。现在,传统黄页衰落,产生这些信息只有上58同城等平台。所以这五年我们发展非常稳定,没有像视频一样突然起来然后行业混战,也没有像人人、开心这些SNS一样突然涨上去然后掉下来。我们可以期望每个月的流量,每个月的收入都比上个月高。此外,上网的老百姓越来越多,用于生活服务的消费需求越来越多,互联网会从原来的娱乐慢慢转到未来的生活服务,这些都一直推着我们平台成长。

虽然生活服务在许多细分领域上都有人做得不错,但一个人的需求是多方面的,可能今天要找个家教,明天要找个水电工。用户的需求每天都在变化,而且每个需求都不是高频发生,针对每个需求要让用户记住一个品牌很难。58同城将这些不同类别的需求聚合在一起做成一个平台。

我们未必只想做到信息这个层面,也想慢慢选择一个闭环让服务更加可靠、更吸引人,我们也在努力尝试。但目前全世界只有个别领域有成功的闭环,中国情况就更复杂。租房、打车等成功案例中,95%的平台只能满足到信息层面,不过只要你的信息量够大、品质够好,只做信息层面也能满足90%的用户需求。

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