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20分钟搭上小米美的生死入口在智能照明

发布时间:2020-07-21 17:49:02 阅读: 来源:拉伸膜厂家

一个值得深思的问题:像美的这样运转良好、盈利能力强劲且处于行业顶端的企业,为何要迫不及待地改变?

本文引用地址:年12月15日,美的集团高调宣布和小米科技达成战略合作,后者将以12.66亿元的投资,获得美的集团1.29%的股份,并将提名一位核心级别高管进驻美的董事会,美的与小米正式联手进入智能照明领域,然而对于这样的合作,美的是如何填写答案的?

美的缺钱吗?

有一个事实很可能出乎很多人意料之外:在中国,传统的白色家电产业,早已不再是众人印象中的红海。经过30年充分、激烈的市场竞争,这个曾经的微利行业如今已脱胎换骨,站在行业金子塔尖的企业,享受着行业集中度提高带来的高利润率。

公开资料显示,美的集团家电产品毛利率已在25%左右,2014年度利润水平继续快速增长,增速已基本可以保持在50%以上。2014年仅前三季度归属股东净利润就已达到89.5亿元,可以说,整个美的集团在财务方面正处于历史最好时期。

但面对漂亮的数据,美的集团董事长方洪波并未盲目乐观,他强调,自己更加关心的是利润背后的模式问题:“内部一再讲,我们并不看重这个盈利的结果,最重要的是看商业模式。”

很明显,如何确保在行业最佳商业模式下获得可持续利润,才是方洪波心中最需要考虑的、最具分量的问题。也就是在这个问题的驱动之下,他选择在并不缺钱的时候,让小米和雷军团队参与到美的集团,主动触网,打造家电产品的互联网入口和智能化未来。

能够在企业发展的黄金时期实现自我否定,转身寻求未来的突破点,谈何容易。

如果单纯比较销售数据,2014年美的预计超过1400亿,而小米只有743亿。但资本市场上的估值却让人大跌眼镜。

根据小米公司最新一轮的融资估值,这家仅4岁的企业已经明确的市值足有450亿美元之多,几乎达到了美的、格力、海尔三大家电厂商A股市值的总和。

资本市场上互联网企业和传统企业巨大的估值差异该如何解读?如何让一家成功的企业摆脱以往的惯性思维?家电行业的未来究竟在哪?快速增长的利润如何保持?这些事关企业生死的一系列问题,都在敦促方洪波对行业、对未来进行更加深入地思考。

如今,到了填写答案的时刻。

20分钟 美的小米走到一起

方洪波现身时,仍戴着他标志性的黑框眼镜,笔挺西装,但相比以往头发略显斑白。率领一个庞大、已年近半百的家电领军企业前行,压力之大可想而知。更何况,这是一个传统行业中,直面互联网企业惨烈厮杀的前沿阵地。

2014年以来,以手机为代表的移动终端,似乎已经“无所不能”地统治了人们的生活。借着移动互联网的东风,大到电视机,小到温控器的各类家居产品的智能化出现加速态势。在方洪波眼中,这已经成为一个事关美的生死、无法绕开的十字路口。

他坦言,对于白电企业来说,想要单打独斗实现智能化之路,做起来是不太可能的。他希望通过合作,实现互联网企业和传统白电企业的嵌入式发展,使双方共同达到利益最大化。

美的内部曾经“在冰箱上搞了一个平板电脑放在上面”,方说,显然谁也不会一天到晚都在冰箱旁边站着,这样突兀且浅表化的“智能家电”注定不可能获得成功。他断定,只有基于移动互联技术和理念,才能顺利完成白色家电的智能化改造。

而小米科技董事长雷军也曾多次在不同的场合表示,小米不可能什么都做,除了手机、电视和路由器,更多的智能产品需要与合作伙伴共同开发。

两家发展历史截然不同的企业,面向未来的眼光和路径规划却出奇一致,但双方合作一波三折。

先是来自内部的阻力。美的内部开始有各种声音,有人想完全靠自己搞智能化。方洪波则认为有一片森林,但它是虚幻的;你不想因为拥抱了一棵树舍弃了一片森林,那也是虚幻的。所以美的现在要做的,就是平衡各方面的关系,先走一步。

由此,去年3月份方洪波带了10多人的团队去了小米。雷军跟方讲,“我8个合伙人你们见了5个”,雷军的重视程度也可见一斑。之后双方合作了一些项目,有两三个小组在谈合作,都是很具体的项目合作。但都没有达到方洪波理想的合作状态。

去年10月底,方洪波去非洲前,感到不甘心,自己又亲自约小米的联合创始人兼副总裁刘德,想要再深入沟通一次。

12月6号下午,本来是要谈一下午的,结果20分钟,双方从公司层面达成共识。当日大概下午3点雷军来美的,跟方洪波谈了3个多小时,根本没有谈任何合作的事情,只谈未来生态链和布局。

这一幕甚至让双方负责对接的高管都没有想到。美的集团副总裁李飞德表示:“我接触了那么多的同行,从来没见过,像这么大的两家公司,可以这样在极短的时间内谈妥这样的事情。”

合作达成之后,美的移动终端短板将成功补齐,智能化进程将骤然提速。根据美的管理团队的规划,大的智能系统框架搭建完成之后,美的日后所有的新产品,将有望全部具备自动接入网络功能,实现和智能手机、可穿戴智能设备的实时互通,以此获得真正的互联网入口。

“万物互联”是对未来社会智能化的设想。在这个没有边界的世界中,人类几乎所有的工具,都将通过互联网进行相互连通。届时,家用电器可实现远程控制,并能够通过大数据技术掌握学习功能,完成各类参数的自动调节,以最大限度的适应人们的生活、工作习惯。

接入互联网,是美的智能化的第一步,同时也是最重要的一步,这将通过与智能移动终端的配合顺利实现。方洪波一直强调的“产品领先”,将在移动互联时代得以巩固和延续。

前景虽然美好,但造就全新的行业运作模式并非一朝一夕之功。为了能够更多、更快地获得互联网企业的创新基因,美的特别允许占股仅仅1.26%的小米,派驻一名核心高管进驻到美的董事会当中。且每月至少有一次双方副总裁级别的头脑风暴会。

对此,李飞德显得非常期待。他很乐意看到美的这样一家有着30多年历史的传统企业,有机会借此向小米这样典型的互联网企业深入学习。“我更多的是把双方的合作,看作是一个学习,改进的机会。我喜欢这样的公司,所有的人都有很强的进取心,充满了干劲,企业组织扁平、层级很少,相互之间这种距离很近。”

方洪波如履薄冰的艰难思考,如今已经求得答案,他把对于未来的深重恐惧,转化为今天的变革动力。“很多传统企业在如今的移动互联时代,都很犹豫,试图找一些理由去否定互联网的力量,但我们像飞蛾扑火一样的扑上去。”

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