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恒欣针织:两条腿走路才顺当种植

发布时间:2020-04-19 16:10:55 阅读: 来源:拉伸膜厂家

恒欣针织:两条腿走路才顺当

摘要:2013年,是王炳辉创业的第十个年头,他做出了一个重要的决定,将他的“浦江县恒欣针织厂”转为“浦江县恒欣针织有限公司”,而他自己也从一个小作坊的负责人升级成为有限责任公司的法定代表人。

2013年,是王炳辉创业的第十个年头,他做出了一个重要的决定,将他的“浦江县恒欣针织厂”转为“浦江县恒欣针织有限公司”,而他自己也从一个小作坊的负责人升级成为有限责任公司的法定代表人。

2003年,王炳辉从部队退伍,回到老家浦江县郑宅镇当起了个体户。当时王炳辉的针织厂主要生产劳保手套,销往国内。“那个时候市场上生产劳保手套的厂家并不多,一双手套能赚一毛钱,日子也算过得有滋有味。”王炳辉回忆说。

然而,到了2008年,恒欣针织厂遇到了发展的瓶颈。一方面,受到金融危机的影响,国内市场出现萎缩,另一方面,由于门槛低投资少,生产劳保手套的厂家越来越多,此消彼长之中,恒欣针织厂的利润越来越薄。“一年忙到头,扣除人工,材料,水电等开销之后,真正装到自己口袋里的利润少得可怜。”

于是,王炳辉将目光转向了国外市场。接下来的几年,经营得当,加上碰到一些好的机会,王炳辉的外贸生意同样做得稳稳当当。

然而,2012年下半年,一位韩国客人找到了王炳辉,想要采购劳保手套。产品确定、价格谈判等一系列前期工作都进行得非常顺利,不过,就在下单前,韩国客人提出要到厂里看看,确定下厂里实际的生产能力和经营状况。第二天,韩国客人到厂里转了一圈后,摇摇头对王炳辉说,“王老板,虽然你生产的手套价格很诱人,但我更关心的是质量问题,等你厂里有能力时我们再合作吧。”说完,这位韩国客人就拉着翻译走了。

这件事情对王炳辉的触动很大,也第一次让王炳辉重新审视经营方向。“其实这个事情只是一个导火线,更多的是出于长远发展的考虑。”在他看来,摈弃以前以低价赢市场的经营理念,转型升级迫在眉睫。然而,对于如何转型升级,当时的王炳辉对此一片迷茫。

直到2013年3月,浦江县工商局的干部上门宣传“个转企”相关政策法规,并给他详细讲解了个体户的局限,以及“个转企”在扩大销路、提升品牌、增加附加值等方面的优势,这才让王炳辉找到了转型升级的方向。

2013年10月,浦江恒欣针织厂顺利地完成了“换帽子”,正式变更为浦江县恒欣针织有限公司。

个转企以后,王炳辉投资200多万元进行了硬件升级。他先后淘汰了厂里一批技术落后、产能低下的机器,引进了效率高、产能强的自动手套机,手套机器从30台增加至现在150台,工作厂房由100多平方整体搬迁至1500余平方的标准化厂房。

在注重硬件升级的同时,王炳辉还非常注重软件升级。

以前,王炳辉的外贸订单都是来源于外贸公司,几乎没有自主定价权。“外贸公司说多少钱就多少钱,这个价格你不愿意做,自然有其他人来接。”为了摆脱处处受限的窘境,个转企之后,王炳辉注册了一家进出口公司,做起了外贸自营出口,实现产销一条龙。另外,他还新聘了5名大学生,开发网上销售渠道,注册阿里巴巴国际站,义乌购等销售平台,构建多元化、多渠道销售网络。

在王炳辉的设想中,今后的恒欣将实现生产和销售“两条腿”走路。“只有这样,走路才顺当。”

改变的并不只有这些。王炳辉说,之前合作的客户普遍较低端,现在转为企业后,他开始接触高端客户。“目前我们已经有两款手套做出了CE认证,这就意味着这两套手套可以进入欧盟市场。”在去年的义博会上,恒欣针织生产的劳保手套受到欧美等客商的追捧。

对王炳辉而言,个转企所带来的效益是显而易见的。“转型前个体户给人的感觉就是小打小闹,转企业后,会对企业的信用、品质有一个大提升。”王炳辉说,特别是在现今的全球经营一体化的大背景下,个体户与国外客户交易时,会遇到诸多困难,转成企业后,在做外贸生意时不仅有底气,也越做越红火。

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责任编辑:陈卿

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