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东风本田 逆境中跑赢大市种植

发布时间:2020-04-19 15:31:42 阅读: 来源:拉伸膜厂家

东风本田 逆境中跑赢大市

2008年糟糕的全球经济、国内市场环境已经让一些汽车企业叫苦不迭,但也有一些企业不仅跑赢大市,产销更是节节飘红,成为逆势上扬的舞者。

10月14日,东风本田借赞助2008北京国际马拉松赛交车仪式之机,公布了前9个月的销量统计,在一片看跌的市场行情中,东风本田上涨的数字格外醒目。

东风本田执行副总刘裕和介绍,2008年1至9月份,东风本田累计销量达到126364辆,已经接近于去年全年销量,同比增长41%。这个速度是行业增速(11.36%)的3.6倍。

低迷中独善其身

从成立至今短短5年时间,东风本田快速成长,后来居上。2004至2007年连续3年销量增幅都超过100%。今年以来,受美国乃至全球金融危机波及和国内外诸多不利因素影响,中国乘用车市场销售增幅趋缓,在此背景下,东风本田依然保持稳步增长的势头,实属难得。

仪式现场,刘裕和被记者问及最多的就是: 大市低迷,东风本田为何能够独善其身,并异军突起?

对此刘裕和笑着回答: 还是我经常强调的那句话,那就是在东风本田的5年创业过程中,我们始终做到了以市场为导向的紧凑型产销联动体制和展开了贴近市场的经营活动。

贴近市场的经营活动 ,看似简单的表述,其实背后隐藏着东风本田超出人们想像的生产、营销谋略。按照刘裕和的解释,这是一条贯穿从采购、制造、营销一直到售后服务的全价值链体系。

如果说具有竞争力的产品体现了企业发展的硬实力,那么刘裕和更加看重的是表面之外的软实力。其中让刘裕和最为得意的是东本独有的产销联动机制。

今年来,东风本田将产销联动机制更是掌握得炉火纯青。今年年初目标是15万辆,但是上半年就完成了8.4万辆,成为国内车企中惟一一个大幅超过产销目标的汽车企业。经过调整后,东本将目标定位为16万辆,但9个月销量超过12万辆,每个月平均销量达到1.4万辆。在今年最后3个月,也是传统旺销季节,东风本田对于完成剩下的3.4万辆志在必得,并有望再次超过调高后的销量目标。

由于年底没有任何销售压力,刘裕和自豪地表示: 东风本田绝不会压库,也不会让经销商感到压力。即使今年调高销量目标,也不会对明年产销产生影响。

现场东本一位经销商向记者介绍,他们集团内经营多种品牌车型,通过比较,他感觉东本的商务政策最人性化,也最 仁慈 。由于实行精细化库存管理,厂家对经销商按合理的库存发货,使经销商库存小于1,此举非常得人心。东本不采取压库销售的办法,使经销商营销与库存管理形成良性循环。

看好后市发展

对于眼下愈演愈烈的国际金融危机,刘裕和也谈了自己的看法。

城门失火,殃及池鱼,虽然金融危机是由美国次贷引发并传播,现在来看也主要是在西方国家传播,但哪个国家都不会独善其身,中国也不例外。

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