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给想创业的朋友们支一招刘兴亮的博客liuxingliangblogtechwebcomcn

发布时间:2020-03-11 11:11:46 阅读: 来源:拉伸膜厂家

给想创业的朋友们支一招

今晚的IT龙门阵活动很火爆,很多朋友没有座位,站着从头听到尾。期间掌声不断。陈年老师太厉害了,经历丰富是一回事,创办过卓越网、VANCL、《书评周刊》等,主要是陈年老师直话直说、实话实说,且很能调侃,调侃的对象包括当当网的李国庆、俞渝,奇虎的周鸿祎,6688的王峻涛等等,甚至还有他的投资人。

直到现在敲打键盘写博客,我还是很兴奋。兴奋的原因有很多,比如活动的火爆,比如陈年老师的幽默,比如现场朋友们的热情支持。当然,最重要的原因是陈年老师给想创业的朋友们支了一招:创业做衬衫电子商务。

想创业的朋友们,确切地说想在互联网领域创业的朋友们,现在可以马上着手,加入到衬衫电子商务的大潮中来。今晚的活动中,陈年老师给出三大理由。

第一个理由:市场缺口很大,中国衬衫电子商务(或者说服装电子商务)行业目前只有100来家,缺口还有好几千家。

场外的互动环节中,有位来自山东的名叫李玉祥的朋友,问了这样一个问题,“现在做衬衫的电子商务网站有十几家,陈总认为这个领域能容下这么多吗?你认为能容下多少家?原因是什么?”

然后陈总回答:“刚才这位朋友提问说十几家,我觉得可能更多,可能有一百家了。我希望大家都能做好,可能我们这些朋友坐在这里,更多是对互联网非常的了解,很少看传统产业。我现在问你,你说中国有多少男装品牌?太多了!从一年销售额做一百万,上千万,一个亿,十个亿,也有50个亿,200个亿,过了1亿到10亿之间就有几百个,然后上了十亿的的确少,比如十几个,但是在1亿底下,还有太多了。我每次去服装加工厂的时候,我看到很多的品牌我不知道,但是有的品牌已经做了长达20年,他们在特定的市场销售,他们甚至主打一个城市,他们做得很好。我们用互联网的思维看这个问题的时候,我们会把它简单化,会认为必须只有三个五个,我认为这是错的,我相信在直销品牌里,有个性化的产品出来,我希望这样的品牌越多越好,我最怕的是没有个性。”

陈总认为,电子商务和传统领域一样,也需要有很多很多这样的品牌。并且,只要运作得当,大家都能获得很滋润。当时,刘兴亮一琢磨,确实是这么回事,现场就鼓动大家去衬衫电子商务的大潮中去创业了。

第二个理由:学生VANCL已经比老师PPG跑得快了,因为三个方面做得好。VANCL就是后来者的榜样。

当CCTV的火凤凰问到如何追赶PPG,陈总回答:“三个月前,我认为VANCL是PPG的最好的学生,是一个学习者,这也是我的特点,我哪怕有万丈雄心,我一开始也要学人家现在学得最好,所以我愿意认真回答你,我开始就是学他。我有想法,我想把VANCL做成中国的无印良品,如果我从衬衫切入,我一定认真的学习它。但是现在我认为我们不用学他了,因为我们有很多的环节比它做得好,这样的服务无非三方面:第一产品,第二营销和品牌,第三服务。特别特别不能省的钱是产品,VANCL为什么比PPG做得好,为什么起来这么快?原因很简单,产品的钱我没省,我为什么说我有信心这么快时间超过PPG呢?我觉得后面的差距可能会越来越大,所以我真心的希望PPG好,因为它好起来,对整个的行业有好处,我插一个题外话,我特别怕PPG变成当年的8848,8848倒塌的时候,卓越网的压力特别大,我们当时B2C受到很大的压力,我从公司战略的角度出发,我希望PPG做得好,我不希望听到PPG库存4千万件,我不希望他清仓,因为不管他是第一,还是VANCL是第一,都不能轻易垮掉,垮掉了对行业的打击太大了,后面的30家怎么活?大家还指着融资呢。真心的说我不希望他垮,但是他没有我跑得快,因为我们别的方面比他们好,我基本上在教他们。你觉得花了3个亿把品牌做成这样,我还怕他吗?你看看他网站的流量就清楚了。”

VANCL在三个方面发力,就可以做到比PPG跑得快,这也给后来者做出了榜样。照着学习就是了。

第三个原因:互联网可以帮助你很快建立品牌,这点是传统领域很难比拟的。

“今天坐在这里,我必须说一个让大家很解气的话。因为有互联网,VANCL这个品牌才会成长的快,因为我们过去五个月的时间已经告诉我们,我有时候也在想,我们现在每天,比如今天快要卖到一万件了,它到底是怎么卖出去的呢?为什么这么短的时间里面,用户会对你形成这样的一个信任呢?因为有很多比我做得好的品牌,可能卖不到这么多,所以这个也是我打问号的东西,我也在苦苦思索。由互联网渠道支撑的品牌,里面的核心内涵都是是什么,我也在想这个问题。答案可能是和传统的品牌的塑造和建立的过程有所区别,要感谢互联网。”当说到品牌建设时,陈总很是感慨。

陈年老师要感谢互联网,我们要利用互联网。

写到这儿,我也慢慢平静了。最后想起一句很重要的话,好像股票行业经常这么说(我不炒股,说错就说错了),“股票有风险,投资要谨慎”,套用一下,“支招有风险,创业要谨慎”。(作者:刘兴亮)

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